大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于农产品电商破产的问题,于是小编就整理了3个相关介绍农产品电商破产的解答,让我们一起看看吧。
有人计算过蔬菜零售价格是原产地收购价格的4-5倍,为什么还是很多生鲜电商倒闭的?
蔬菜不同于其他终端零售品,虽然零售价格是进价的4-5倍。首先蔬菜属于大众消费品,***都需要吃的,一搬经销商蔬菜的库存量都比较大,销售蔬菜的也比较多,实体店啊,菜市场啊,网上购买啊等等等,竞争力还是比较大的,蔬菜大家都知道都有一个保鲜期,过了这个保鲜期,蔬菜就要被处理掉了,不能再卖给消费者了,所以很多商家到最后都会以各种降价等方式处理这些菜品,以保证后续先进菜品的正常售卖,对于那些库存量比较大的电商经销商,没有足够的销量是很能维持经营的。
对于这个问题我真是深有体会!最近一直在做生鲜蔬菜线上销售,我来简单说点接地气的原因吧。
收购价格只是单纯的蔬菜进价而已,而零售价格里面包含了蔬菜的进价,人工打包,打包材料,线上推广,和物流运费等,除去这些固定成本,在加上所剩无几的利润,才是咱们看见的零售价。
先说说人工劳务和包装成本吧
现在人工每小时工资都比之前高了,达到了15-17元/每小时,由于国家现在主抓环保,纸箱,塑料隔膜,网套等材料费也上涨很多,这都是高额的成本啊。
在来说说运输方面
由于生鲜蔬菜的特殊性,在快递运输中到底会不会磕碰,腐烂,这个谁都没办法保证的。当然最好的生鲜冷链是顺丰,损坏率相对低一些,可是顺丰每公斤最便宜也的10多块, 蔬菜一般都是5斤起售的,客单价都在10-30元之间,实在是用不起啊,只能选一些性价比高的快递。
普通快递虽然价格便宜些,磕碰率就高出了很多,比如土豆:新鲜土豆装箱后在路上稍微震荡,颠簸 ,土豆的表皮就破了。 客户收到就会来索赔!
再比如大葱:在原产地包装发货都是刚出土的最新鲜的,由于路途遥远路上3天5天,大葱长时间捂在不透风的包装里就会脱水,导致绿叶枯黄,客户收到就会回来索赔。
在来说说山药:大家都知道山药是细长的,稍微一颠簸就容易断,在路上断了后捂在不透风的包装里就容易发霉 ,虽然只是断裂处发霉,可是客户收到还是很反感,都会以为是我们发货的时候就不新鲜了!
这个问题挺好的。应该从两方面说起。
一、原产地价格越低,收购商越不愿意做。有人说不可能,怎么会这样?不都是想找便宜货吗?我来举个例子。大白菜收购价一毛钱一斤的时候,市场上卖四五毛钱。一车2万斤运费要3000左右,合运费每斤0.15元,代办费0.05元,市场摊位费,包装、人工费,装卸费2000元左右。每斤算下来已经到0.4元了,还怎么批发?
如果产地涨到每斤0.5元,那就不一样了。固定成本不变。还是6000元,加上成本,每斤合下来是0.8元。而市场价会涨到2元/斤,你说利润咋样?
这就是为什么农产品价格越高,收购商越有利润。
二、刚才一说的有点多了。把二给忘了,现在想不起来了。一会儿想起来再说。不好意思啊,大家也可以关注惠民农产品调配。
90%农产品电商亏损的背后折射出怎样的资金安全隐患?
农产品电商并非大家想象的那般美丽,期许的硕果累累并未到来,只留下几家苦苦支撑和一地鸡毛。4000家平台,3000家以上亏损,几乎90%以上都在亏本运营:“贴现促销、烧钱引流、信息刷屏、引爆社群”……这就是农产品电商行业的现状,也同时给行业带来了巨大的安全隐患。

在市场竞争如此激烈的年代中,平台竞争是无法躲过烧钱大战的,尤其是线上经营平台,资本的注入是快速抢占用户心智的首要标准。但也同样催生了一系列的同质化问题,“大家都在烧钱,不烧钱哪来的用户,造成的亏损可能更大。”某农产品电商运营负责人何先生如是说,可这种想法却尤为危险。为什么?多数平台因此背着巨大的债务,甚至于存在挪用商户资金的风险。
当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区,认为中心在“营销+流量”两项,仅仅重视客户数量;忽视了电商本身的一项重点,那就是“担保交易”。其实真正要实现盈利,关键在安全的支撑。农产品电商后端的服务没有做好,前端的营销、流量都是噱头,当然消费者存在谨慎,持续观望,自然就可能亏损。那么,这里面所涉及的安全是指哪方面呢?
现如今,市场上跟风严重,一旦圈内有新的风口,就一***人涌入。但由于专业性的问题,往往安全会被大家所忽略。我们都知道,电商模式有一个特点,即线上交易。线上交易存在着交易的安全性,卖家担心发货了收不到钱,买家担心交了钱收不到货,所以最早电商平台有“担保交易”这一说。随着淘宝、京东等类似担保交易的成熟,人们似乎放松了对电商安全性的警惕。殊不知,越是亏损的电商平台,越是与风险有着巨大的联系。
我们都知道,农产品电商一方面撮合了当地的农产品交易市场甚至农民,一方面又通过烧钱大战吸引用户关注。这就是一个中介性质,我手握两方***,只要能够促成交易即可。但由于物流存在时间差异的缘故,平台往往会代收买家资金,待买家收到产品后,再结算资金给卖家。那么问题来了,大家是否还记得共享单车的倒闭潮,如出一辙。通过代为收取资金,形成所谓的“资金池”。这些钱在平台当中,且无监管。平台要运营,要烧钱,钱不够了怎么办,无奈之下,平台是否会挪用代收的那部分资金由于其他地方?我们无法保障,最终造成损失的只会是卖家和买家。
所以,小猫认为,农产品电商行业要解决持续大面积亏损的情况。首先不应该把流量放在第一位,应该稳扎稳打,注重后端体验和资金安全性。如通过MallBook分账体系的建设,打通资金存管渠
我觉得这跟跟风太多人做有关系,在中国市场永远都是没有独门生意的,一旦看见哪一行好做个个都马上转做哪一行,这样一来产品的质量就下降了,有很多人滥竽充数的。根本不管质量问题只管数量。你也做我也做电商那谁来做种产品呀。就只有一些阿公阿婆来种了。试想一下阿公阿婆种的产品能有什么好产品出来,没有科学种植,科学管理,农产品的质量真的很多过不了关的。我买了一箱芋头里面有6个芋头,打开看以经烂了二个了,还有二个把芋头留尾苗太多了,用刀切了尾苗少了一半,重量就够了但是质量真的还不行,久而久之很多人都对这个农产品失去信心了。再有一个就是邮费贵,加纸箱成本加包装成本,所赚的都不多。
农产品电商怎么做?
农产品电商尚处于发展的初级阶段,另一方面是由于农产品自身特殊的属性所决定的。农产品的天然属性,使其在运输、产品品质上要求颇高。我们举例说明农产品电商,分为以下模式是针对不同农产品,有不同的优缺点,需要针对实际农产品,结合实际情况,如当地文化、政策等条件,加以线上、网商等结合,开创出一个适合你的发展的农产品电商模式
根据广西新农人社群这几年实践的农产品电商的经验,尝试回答您的问题。
1.农产品电商好不好做?
从事农产品电商的真正盈利的非常少,百分之90都是亏损的,包括一些较大的农产品电商平台,最终烧钱,倒闭的案例,估计你在今日头条里面稍微搜一下都可以找到很多。
主要的原因:农产品属于这个非标品,对于选品,供应链,客服,售后,物流,团队,推广等都是新的挑战,而农产品的毛利很难覆盖所有的成本,只要损耗或某一个环节没有控制好都会出现亏损。
2.做哪一类农产品可以赚钱?
我们实践的经验,真正赚钱的就是在单品上面做到极致,简单的说法就是要做单品王。对于上游来说,可以形成一个较大的***购订单,通过品牌化,标准化或半标准化,有较好的溢价,这样才好做到品控,同时解决物流的问题。对于下游来说,你会形成稳定的供应和稳定的价格。建议尽可能做到预售,这样对资金的压力会减到最小,而且对团队会更有效率,只要坚持,就会每一年越做越好。而你的品牌会慢慢的让消费者认可。
在单品的选择上,一定要选择本区域有优势的,能形成稳定供应的农产品。好的品牌同时也需要好的品质。因为电商的获客成本已经越来越高,坚持品质,坚持认可你的品牌消费人群。良好的销售也反过来支持你对上游的合作能力。如果能形成利益共同体,那是最完美的一种方式。只要基于产业发展的农产品电商一定会存活下来,从而也实现利益各有所归,共赢,共同发展的目标。在农产品电商做好的基础上,一定要做与之相关的加工类产品,会提升你的毛利部分,而且农产品已经变成了商品,也就是说它是一个标品,这时候的线上线下就可以一起做了。实践的经验,给我们一个很好的启发就是品牌+电商+批发,成为垂直领域的领军人物。
到此,以上就是小编对于农产品电商破产的问题就介绍到这了,希望介绍关于农产品电商破产的3点解答对大家有用。