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农产品电商真的可以让中间商失业吗?
“没有中间商赚差价”这个话有的时候是对的,有的时候是不对的,起码在农产品流通领域就不对,举个例子,我看到网络上有云南的土豆卖,十斤一箱卖家想得非常周到,我是河南的。这十斤土豆卖家直接卖给我用快递发给我邮费会多少钱?以我的经验邮费不会低于30元,土豆价格是8元加邮费30元,合到3.8一斤。
那如果我是批发商呢?我一次发30吨土豆,根据快递物流第三方平台“51快配”司机运输运费报价,运输里程2000公里运费约1.5万元,每斤运费0.25元,同样土豆8毛,成本一共1.05元,我再加上我的利润,可以1.5元销售出去,同样的土豆因为中间商的存在价格从3.8元降到了1.5元,所以很多人在鼓吹农产品电商,我不看好,我认为农产品电商的重点应该是产地到批发市场,也就是中间商,中间商大规模购买可以降低运费,而且由于是专车运送基本上不会产生破损。
所以任何想淘汰中间商的农产品电商平台注定要失败,一定要围绕中间商来做。当然在另一个领域物流领域,中间商(配货站)显得特别多于,举个例子一单货长宽高,重量,体积,货物形状,运输要求货主司机直接沟通两分钟搞定,但是中间多了个配货站传话一个小时也难沟通清楚,他还得收信息费,有的甚至是高额的信息费。这样的中间商就会被淘汰。
农产品与电商之间是无缝对接吗?
我觉得还缺少一个品种管控的服务商。
买与卖之间永远也不能达成一致,更何况是在我国。
最近大家总在讨论水果涨价的事,矛头指向了很多方向,无论是水果批发商还是物流,还有房东我觉得都是躺枪。他们是利益的获得者,所以,有责任是一定的,但问题最近讨论了越来越激烈。相反大家会发现今年的网红,直播带货火了。我不紧要想到到底谁是背后的幕后庸者。我觉得这是电商在幕后去做推手,电商的幕后又是谁呢?我觉得是财团风投之类资本方。
但是,不管幕后是谁?回到我们的话题,这里会出现一大批专业的服务团队,在电商与农户之间,双方定好价格,服务发替电商进行果品的把控,从品种品质规格,包装,物流等一系列,标准的服务。
所以,不会让你失业而是给你再就业的舞台。
现阶段,农产品电商是不可能让中间商失业的。鑫西兰回答过一个关于“二道贩子是否会因为网络的原因消失的问题”,今天就你这个问题再次发表自己的一些看法。
虽然现在鼓励种植大户、合作社、公司基地、家庭农场等多种形式的发展,但是必须要清晰的认识到一个问题。在农村,还是以家庭为单位种植农产品的居多。好多普通老百姓世世代代守着自己的几亩田,自给自足。在他们心里,种植出来的农产品希望能够快速的交易,并且快速的换来现金,因为只有现金在他们手里是最安全的。
并且,中间商不会太在意农产品本身的质量,老百姓可以不用去把产品分成等级出售。只要不是太差的,就可以和好点的掺杂在一起销售。
而农产品电商讲的是精品,一定会把差的农产品挑出来。这样,老百姓就很难在销售出去。农产品是老百姓口朝黄口背朝天辛苦种植出来的,在他们心里都是宝。他们不会充许有这样的情况发生。
中间商讲的是走量,而农产品电商讲的是走品质,不是一个概念。
如果你是批发市场或者是菜市场档口的老板,你会不会天天去农村***购农产品?答案是否定的,因为好多档口都是家庭式的创业。这样会增加好多成本,农产品的利润本身就低。并且全国各地,好多档口的营业时间都是不一样的。
而把这些问题交给中间商,他们可以去掌握农产品的质量、走车时间、实时价格等多方面的问题。中间商又可以称为“代办”,每个行业都有存在的道理。
并且,很多地方都有保护主义存在。批发市场和菜市场档口的老板去了农村也不一定能把货收齐,交给中间商,是一种省心省力的操作方式。
农产品电商最终的目的是实现从田间地头到餐桌,也就是让消费者直接在网上买菜、买水果、买农特产。但是现在受制于农产品电商本身的问题,这个目标现在只实现了一部分。在原产地端,快递费用过高和产品易损坏是必须面对的大难题。在消费端,客户担心的售后问题也是头疼的。
很高兴为你解答这个问题。
农产品分布广,品类多,标准化程度低,季节性和实效性强,而且一般都是在农村,乡下或者比较偏远的地方生产,大多还是农户分散经营,所以大部分农产品还是更适合走传统销售模式。
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如果想大批量的电商走货还是得靠平台型电商,现在的这类电商竞争很激烈,像什么直通车、竞价排名这类的费用是很高的,把这些减掉并不一定就比中间商的收购价贵。
农产品的实效性。农产品大多是走量的商品,在成熟的时候就需要卖出,卖不出去就容易降低品质。比如蔬菜、水果、海鲜等,大量产生目前单靠电商还不足以消化,需要批发商与经销商的参与将农产品消化掉。
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最后,祝大家在新的一年有一个美好的开始,美好的生活,每天开开心心的生活,快快乐乐成长,谢谢!
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